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茅台“铁腕”保价:向授权电商开罚单 重处乱价经销商
by:创因科技 发布时间:2020-05-14 13:33:00
2019年10月30日,东阿阿胶发布的三季度报告显示,今年前三季度,公司实现营业收入28.3亿元,同比减少35.45%,净利润2.09亿元,同比减少82.95%。其中,第三季度,营业收入同比下滑32.79%,净利润同比下降95.61%,扣非净利润亏损457万元。

这份成绩单大不如前。而自从2018年下半年开始,曾被市场誉为“药中茅台”的东阿阿胶,业绩一直持续走低。

说到原因,主要是由于大量医药连锁企业出于业绩压力,试图通过甩掉低成本的库存提升利润。东阿阿胶在诸多企业的库存较大,不同时期形成的渠道库存在同一时段涌入市场,由于成本不一,开启了线下销售终端的价格混乱局面
  

与此同时,电商平台上的东阿阿胶也在降价促销。东阿阿胶天猫旗舰店为例,原价1499元的250克阿胶块,活动价1199元,而在阿里健康送药频道的门店渠道上,售价959元,还能享受“满298立减50元”的优惠,到手价仅909元。

而对于其他电商平台的中小型店铺而言,如果想在如此大的优惠力度下保持产品销售并且盈利,那么就意味着必须要以更加优惠的价格吸引消费者。一时之间,东阿阿胶便面临着线上线下的渠道乱价难题




无独有偶,在此之前,号称“国酒”的茅台也曾面临过严重的价格市场乱象。

早在2017年的时候,茅台迎来了一波股价大涨。网上频传茅台断货、零售商涨价的消息,引发了市场上茅台空酒瓶回收热,回收价每个高达四五百元。

为强化市场监督、茅台开始了铁腕治理市场违规行为,茅台公司组建市场维护专项小组赴北京、河南、广东、江苏、贵州等地进行实地查实:发现其中3家经销商存在违反经销秩序的行为,4家经销商存在违背承诺区域销售的行为

到2019年上半年,茅台集团就裁减了将近600家经销商,而且联手天猫苏宁两大电商集团正式入驻线上电商平台,有力地整治了市场价格乱象。



所以说,渠道管理和价格监测是一门艺术。如果控制不好,导致价格体系紊乱,对企业来说,就意味着灭顶之灾。

东阿阿胶面对行业乱价无法管控,业绩持续下滑,董事长辞职。

而茅台则通过对市场价格监测、反黄牛算法、数据分析等手段进行经销商管控,使企业形成良性发展,销售额不断攀升,摆脱了酒水行业串货、假货、乱价等痛点。

由此可见,有效利用知识产权手段,可以帮助企业监测电商平台最终成交价格,降低人工监测成本。并通过分析电商促销规则计算出商品的最终成交价格,针对低价乱价及时发出预警,进而帮助企业市场运营以及渠道管理部门及时调整定价和渠道管理策略,助力企业良性发展。

创因科技认为,电商经销商管控和价格监控工作是一个需要长期坚持的基础性工作。

创因科技利自主开发的“简之”系统,依托可视化数据展现形式,对线上产品价格、销量、评价进行采集监控,深度解读趋势性数据,剖析市场发展规律,为客户提供更深度更具价值的数据分析报表,并协助客户对线上渠道进行价格治理。

互联网监测——全网监测,侵权识别,处置预判


7*24小时监测境内、境外主流电商平台的电商数据监测。覆盖国内主流电商 ,社群电商,国际知名电商,东南亚主流电商1000+;视频、社交、门户等网站10000+;

侵权处置——侵权评级、按级分流、一键删链


对接全部的电商投诉平台,支持一键提交投诉链接,且实时同步投诉进展。

线上存证——在线存证,快速出证


联合公证处、司法鉴定中心、仲裁机构共同推出,实现取证、存证、出证为一体的存证功能。从可信身份、可信来源、可信传输、可信存储四大方面落实技术研发,保证电子数据的真实、完整,保证取证的质量、鉴定证明力。

渠道管控——定向渠道监控,全网价格监控


支持定向监控经销商的定价、销量、库存情况,为商家提供有效的渠道情报,促进销售。

支持全网低价监控,无论是多品牌,多产品,多SKU,还是满减、促销、活动价,系统均可计算出最终的优惠价,利用大数据价格监控技术,极速查杀违规商品。

大数据分析——算法模型、关联分析、深度挖掘


利用自主研发的侵权算法模型、假货算法模型等几十种大数据算法模型,以及历史积累的风险数据库,深度分析挖掘数据更深层次价值,为用户提供更多的案件线索、趋势预判,辅助决策。

商场如战场,而渠道管理和价格监测等知识产权手段,是品牌方获得市场口碑、占领市场最强有力的武器。简之系统能够助力品牌方和电商运营者,时刻关注渠道价格变化,发现竞争对手价格变化和规律,发掘行业价格趋势。真正做到知己知彼百战不殆,在市场竞争中立于不败之地。