拼多多超低价惹恼AMD?品牌为什么对低价乱价零容忍?
  by:创因科技   发布时间:2021-08-18 15:11:51

之前,拼多多发起“AMD盒装CPU万人团”活动,五款当红CPU组团上阵,下单可享300-600元的特惠补贴。这创下了三代锐龙自发布以来的最低价格。


但是拼多多的这次活动,AMD官方却这样回应:


以上申明中,AMD呼吁消费者在官方授权平台购买产品。为什么越来越多的品牌,都开始注重品牌渠道管控和价格管控了呢?原因也很简单,因为做好渠道对品牌来说是有利于品牌市场发展的。

我们具体来看看都体现在哪几个方面吧:


01

对分销商

毫无疑问,当品牌具备一定知名度,就会有更多的渠道经销该产品。但是,如果线上非授权渠道多了,正规经销商的利润空间便会受到影响。其他经销商冲着品牌的知名度,想要卖该品牌的商品,但是了解到品牌线上的低价乱价情况后,便会怀疑自己的利润空间是否足够,可能会放弃代理该品牌。
如果品牌不加以管控,可能会变成现有经销商的利润空间在不断缩小,影响品牌渠道扩张。

02

对消费者

过大的价格差距会影响消费者对品牌的信赖以及品牌价值 。
价格差距背后是售后服务等方面的差距,比如消费者的消费体验、使用体验等。诸多低价店铺不能保证产品的质量及售后服务,会严重影响消费者对品牌的评分和对品牌的信任。
此外,消费者会认为品牌的价值等同于线上的低价,品牌价值在消费者心里越来越低,品牌就与市场渐行渐远。

03

对市场

影响企业的长远发展。品牌维护对于企业来说是一项重要的工作,尤其当品牌有了知名度、规模,拥有了有了一定的粉丝,占有一定市场的时候,品牌维护工作尤为重要 。维护方式可以体现为严格的产品经销渠道管理,整体价格体系的管控,对经销商的培训等等。

对于线上销售,管理好销售渠道和价格,很大程度上就等于管理好了经销渠道,抑制了串货,保证了大多数正规经销商的利益。

所以综上所述,品牌一定要最好品牌控价。但是,具体该怎么做呢?需要合理规划分销渠道、提前做好知识产权布局。

(1)利用大数据系统全面分析品牌目前的市场现状,用大数据来做合理分析。区分线上线下产品及款式,并且制定出相应的产品价格,做好产品价格区分;

(2)品牌方提前规划好分销商运营规则,运用这些提前规划好的内容来约束分销商的“低价”行为;

(3)品牌方可以提前做好知识产权布局,后续可采用知识产权这一方法来达到约束“低价”的目的。

(4)多种方法帮助品牌方打击低价商品。比如可与创因科技这样的专业知识产权维权公司合作,用知识产权手段,让商家停止侵权行为。

以上就是创因科技提供的渠道管控思路。在渠道管控和价格监测的过程中,可使用创因科技研发的“简之”系统进行店铺的全面监测。简之能够深度挖掘商品各项满减活动,预估产品到手价知否为低价乱价商品;并且运用独创的假货分析模型和图片识别技术,自动排查疑似假货、盗图、盗用商标等侵权商品。

创因科技,专注为品牌商解决渠道发展过程中的拓展难、管控难、营销难等问题,助力品牌高效发展。